隨著數(shù)碼印刷的普及，以及它印出來(lái)的精美效果，得到了很多客戶的青睞。如此受歡迎的原因不僅是它印刷技術(shù)方面的改進(jìn)，還在于其將印刷服務(wù)延伸到了其它的領(lǐng)域。數(shù)碼印刷可以實(shí)現(xiàn)一張起印，因此，客戶需要多少?gòu)埦陀《嗌購(gòu)?，不必考慮傳統(tǒng)印刷中的起印量。正因?yàn)槿绱?，打樣也成為?shù)碼印刷的一個(gè)很好的應(yīng)用。采用數(shù)碼印刷機(jī)來(lái)做打樣，可非常快速地輸出樣張。按需印刷是印刷業(yè)的發(fā)展方向，小于500份的多頁(yè)面精美彩色印刷品市場(chǎng)越來(lái)越大，數(shù)碼印刷機(jī)的出現(xiàn)使得按需印刷不再只是行業(yè)“理想”。招標(biāo)投標(biāo)書、年度報(bào)告、促銷廣告、企業(yè)簡(jiǎn)介、菜單等都是HPIndigo的目標(biāo)市場(chǎng)。追求個(gè)性化已成一種文化潮流，有針對(duì)性的印刷品需求比例越來(lái)越高。

利用數(shù)碼印刷特點(diǎn)開發(fā)新市場(chǎng)

　　我國(guó)數(shù)字印刷的市場(chǎng)潛力巨大，我們不能忽視它的發(fā)展前景，需合理的在數(shù)碼印刷市場(chǎng)找準(zhǔn)它的位置，充分來(lái)實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值。

　　一、抓住市場(chǎng)機(jī)遇，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位

　　1、出版行業(yè)新書和小批量圖書目前是出于穩(wěn)定增長(zhǎng)的。中國(guó)的圖書出版行業(yè)是一個(gè)穩(wěn)定增長(zhǎng)的行業(yè)，由2000年出版圖書14.3萬(wàn)種增長(zhǎng)到2003年的近20萬(wàn)種，隨著新作和小批量再版圖書的增加，按需印書的增長(zhǎng)前景非常大。

　　2、保險(xiǎn)、金融、證券、郵政等行業(yè)的個(gè)性化直郵商函快速發(fā)展。隨著中國(guó)市場(chǎng)的對(duì)外逐步開放，各行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，保險(xiǎn)、金融、證券、郵政等行業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式正在迅速改變，各種票據(jù)呈現(xiàn)越來(lái)越強(qiáng)的個(gè)性化傾向，個(gè)性化直郵函件的需求正在擴(kuò)大。

　　二、利用數(shù)碼印刷的特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)

　　1、與制造業(yè)結(jié)合，如利用lT行業(yè)產(chǎn)品品種多。產(chǎn)品說(shuō)明書更新快的特點(diǎn)，進(jìn)行印刷服務(wù)。

　　2、利用個(gè)性化印刷品對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳促銷，數(shù)碼印刷方式可以作為提高公司收入。增進(jìn)與客戶交流的手段，例如汽車制造、房地產(chǎn)公司等可以針對(duì)潛在客戶的情況，利用數(shù)碼印刷技術(shù)分別定制個(gè)性化的宣傳材料，進(jìn)行一對(duì)一的宣傳，達(dá)到吸引客戶的目的。個(gè)性化消費(fèi)品的印刷，如印刷個(gè)人論文集、個(gè)性化名信片、請(qǐng)柬、掛歷、郵票等。

　　3、個(gè)性化包裝印刷、防偽印刷、樣張打樣等。

　　三、應(yīng)該重視的技術(shù)及發(fā)展模式

　　1、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，為遠(yuǎn)程印刷及控制做好準(zhǔn)備。

　　2、個(gè)性化的印后裝訂設(shè)備。

　　3、客戶關(guān)系管理(CRM)和供應(yīng)商關(guān)系管理(SRM)系統(tǒng)。